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Atelier 2: Comp├ętences en N├ęgociation

Date:   Nov 07, 2020 - Nov 28, 2020
Time:   8:30 AM
Location:   En ligne

Compétences en Négociation (en ligne, 4 jours)


Introduction

La négociation est un processus de communication et d'échanges entre au moins deux parties dont l'objet concerne l'organisation d'une relation ou le règlement d'une problématique entre celles-ci.  La négociation est un processus que l'on retrouve dans tous les rapports sociaux : amis; enfants; famille et surtout dans notre milieu de travail. Dans le champ des acquisitions propre à la fonction approvisionnement, la négociation demeure une compétence importante pour les professionnels de la gestion en approvisionnements puisque ces derniers se retrouvent souvent dans des situations formelles de négociation avec leurs fournisseurs et leurs pairs.

À propos de cet atelier

Le but de cet atelier est de rappeler aux participants qu’il existe deux principaux niveaux de négociation primaires et que dépendamment du niveau choisi, il existe cinq types de négociations auxquels s’associent cinq styles de négociation et de négociateurs. Nous profiterons de cet atelier pour revoir les éléments de base de la négociation et rappeler les règles à suivre pour réussir sa négociation.  Le temps alloué à cet atelier est court mais, néanmoins, nous nous efforcerons de favoriser le dialogue et la discussion.

Note :

Cet atelier est enseigné exceptionnellement à distance pour le semestre de l’automne. Lorsque vous vous êtes inscrit à cet atelier, vous avez fait un choix tout en étant conscient de l’horaire annoncé. Or, les stratégies d’enseignement et d’apprentissage synchrones et asynchrones mises en place pour la réussite de ce cours impliqueront que vous devrez vous connecter en temps réel les samedi 7-14-21-28 novembre inclusivement. Votre engagement et votre disponibilité lors de ces présences web sont des conditions essentielles pour le succès de votre cours.

 

Frais d'inscription

  • Membre: $1,295.00 + GST/QST

  • Non-Membre: $1,595.00 + GST/QST


  • Date limite d'inscription: 27 octobre 2020




POLITIQUE D'ANNULATION 

Toute annulation d’inscription doit être faite par courriel
Des frais d’annulation seront exigés dans le cas où l’annulation aurait lieu : 

  1. Après la date limite d'inscription: 100 % des frais d’inscription;
  2. 10 jours avant la date limite d'inscription: 50 % des frais d’inscription;
  3. Absence non signalée : le participant est tenu d’acquitter la facture.



A propos de l'enseignante:

Johann Vallerand Ph.D. est professeure agrégée, enseigne au Département de Management et Technologie de l’École des Sciences de Gestion de l’Université du Québec à Montréal (UQAM). Mme Vallerand est détentrice d’un doctorat en stratégie de gestion qu’elle a obtenu en France sous la codirection de Robert Paturel (IAE de Grenoble) et Benoit Montreuil (Université Laval). Elle détient également une maîtrise au Commerce International de la même institution. Elle a assumé la direction de plusieurs programmes en gestion et la coordination de certains cours.

En plus de son expérience d’enseignante et de chercheur, Mme Vallerand est très impliquée dans de nombreux comités d’affaires et tout particulièrement avec la Corporation des Approvisionneurs du Québec et Purchasing Management Association of Canada, ou elle agit à titre de formateur et développeur de contenu ateliers séminaires et semaine intensive. Les cours déjà dispensés ont été :   négociation internationale ; approvisionnement stratégique ; approvisionnement en Asie ; approvisionnement international.




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